一、关于合同生效条款的注意事项《合同法》从第13条到第24条详尽规定了合同订立的要约与承诺两步骤,赞助商与高校社团可依据相关的总则规定就合同的订立、双方的权利义务进行磋商以及了解法律对合同的构成要件的规定。
在此阶段,双方当事人通过真实自由的意思表示,促成合同的形成。至25条“承诺生效时合同成立”,法律完成了对一般情况下合同成立的规定(在此,对病态的瑕疵合同不做探讨)。
二、关于合同的履行、变更与转让条款的注意事项《合同法》第60条第1款,“当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚实信用原则,根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。”
也就是说在合同的履行中,双方严格的遵守合同的约定,本着最大的诚信和善意原则去履行义务。在合同内容的完整方面,合同并不是一个完善到已不需任何修补的合同。
“不管合同双方当事人在初始阶段具有多么大的想像力,考虑到合同履行期间可能出现的一切情况是不可能的。”三、关于合同的终止及违约责任条款的注意事项《合同法》规定合同的终止可通过第91条中规定的6种方式完成。
合同终止后仍有后合同义务的存在,合同法第92条对一般合同有规定,但我国合同法对违反后合同义务的合同无明文规定,学术界的一般见解是依债务不履行承担责任。在赞助协议中,一般的协议约定的权利义务得到实现而终止合同,双方可通过合意约定的方式确定一个合理的合同终止的时间。
《合同法》107条规定,“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任”。
1、要重视剧本创作 剧本应叙事干净利落,语言通畅明白,词句短小简洁,语言力求口语化、形象化。
人物性格、腔调、语气都要为作品表述服务。 2、要注意表现细节 电影所记录的人和事,只有通过栩栩如生的人物形象、色彩鲜明的画面、生动感人的生活场景才能达到表现情、蕴含理的效果,细节是表现人物、事件、社会环境和自然景物的最小单位,典型的细节能以少胜多,以小见大,起到画龙点睛的作用,从而给观众留下深刻的印象。
3、要注意表现背景 背景,又称为环境,是电影的基本构成因素,也是专题片所反映的人物的性格、命运和事件赖以发生、发展和变化的根据和基穿。 4、要注意构思 微电影的构思一要完整,二要新颖,三要科学,这是最基本的要求。
只有微电影构思精巧、制作精良,才能制作出内容、形式俱佳的微电影。才能为大众所接受。
您好! 以下是拉赞助的一些建议,供您参考! ◆拉赞助前的准备 1。
熟悉自己的学校,自己的协杂志。 2。
收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。 3。
锁定公司后,先对该公司有点初步了解,寻求话题和合作点。 4。
出发前准备多一些资料,可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。 5。
选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题。
6.选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。 7。
外出拉赞助,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。
所以注意言行,装束。 8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
◆如何拉赞助 拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。 每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。 如何说服?这是问题关键。
整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 (一),对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。
) (二)你方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。
当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑你方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商,健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。 此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。
所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等。
至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算,大家要特别重视。
尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。
二、交涉阶段 如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。 因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话……这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。 当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。
当然,这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要马上压一压。
此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。
当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽,特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白。
近些年来,“微电影”越来越盛行,它虽然时间短,但是想要表达的效果却很到位。
因此,不少企业把营销矛头指向了微电影,利用微电影来推销自己的产品,这不仅具有公益性,还具有宣传性,也为企业和品牌赢来了好口碑。那么,该如何利用微电影来进行营销呢? 人们常说“浓缩的就是精华”,各行业利用“微电影”浓缩广告达到的非凡效果令人羡慕,其实,食品营销可依靠“微电影”迎来口碑和机遇,专家认为,微电影迎合了“微”时代下公众浮躁的内心,所以,这是另外一种形式投放的广告或者“片花”。
由于制作相对简单,进入门槛较低,许多技术条件比如灯光、摄影、布景、造型等,并没有达到电影的标准和专业要求,难免让微电影作品的拍摄和制作水准良莠不齐,一些劣质的企业产品宣传也乘机而入。而在传统电影一直让人诟病的植入广告,在微电影中也同样存在,如果微电影一味走商业路线,随着其日益的普及,难免让观众产生审美疲劳,届时所能产生的广告效果也会大打折扣。
对此,当前一些行业人士要求主管机关出台相应的法规政策来促使微电影营销更为规范化、实际化。 目前微电影的传播质量与效果尚未有建立一套科学合理的考核标准。
一些食品市场专家建议考核范围从目前单纯的点击量延伸至评论和与观众的互动等方面上来,甚至是对产品销量提升的评估上来。 另外,一些专家认为,微电影基于它本身的特性,一般仅在互联网视频网站上播出,在微博上互动,在传播渠道上面还是略显单一,不如大众电视那么广泛。
因此建议食品企业在介入微电影营销时要全盘考虑。 目前,尽管微电影呈现“欣欣向荣”之势,成为最近各大企业争捧的“香饽饽”,但是仍有不少食品类企业对微电影传播是否真那么“给力”,打上了一个问号。
姑且不去讨论微电影带给食品企业的利弊有多少,如今许多品牌都不想“落伍”,都想尝试新兴的营销手段,搭乘微电影营销班车,以期能在品牌大战中“一战成名”。但常常很快就引来诸多跟随者,一段时间后,大多数企业又迅速淹没在这股“营销潮流风”中,这是国内许多企业的营销通病。
从当年动辄砸巨金请明星,到后来的体育赛事赞助“一窝蜂”,以及时下喜欢结伴拼下老本参加央视标王之争,如今的微电影营销如不坚持创新精神,也有可能在遍地花开后再次陷入同质化营销浪潮中。 究竟是借着微电影潮流红一把,快速成名,还是立足品牌定位,按照既定的发展方针一步步走下来,思考抉择再一次抛给了包括食品企业在内的整个快消品行业。
微电影营销何以制胜? 身处瞬息万变、日新月异的营销多元化时代,企业该如何既不盲从跟随,又不与新兴营销失之交臂,并借助微博营销、微电影等新模式推进企业市场营销再上一层楼,需要每一个食品企业作出深度思索与准确判断。 无论各方观点如何,微电影营销能否健康持续发展,获得切实有效的品牌传播效果,避免昙花一现,关键还在于能否在有限的表现空间里真实反映当下社会现象,注重与观者的共鸣及互动,真正给人以阅读、观影的愉悦、感动,留给人们充分回味的空间,震颤受众的心灵。
这也是文艺创作的本意所在。 “一个正在手术台上做换心手术的病人在等着一颗鲜活的心脏,而承担运送心脏的车却坏在了半途……几次穿越时空,快递员想尽各种办法,都来不及把心脏实时送到。
最后一次,他穿上跑鞋,一路跑到医院,超越了死神,病人得救。”这是匹克运动鞋的第一部微电影《跑过死神的快递员》,被网友认为是集“周星星式的有趣+现今最风行的穿越+时光倒流+死神来了”等剧情于一身的微电影,让网友在会心一笑的同时,也记住了片中的一款跑鞋。
借势热门节日,也是企业惯用的手段。在情人节这一深受年轻人喜欢的节日到来时,时尚爱情电影《我愿意》上映,三星选择抓住这一契机,与《我愿意》达成深度合作。
通过明星演员阵容和“情人节爱情大片”的双重噱头吸引用户关注,以爱情表白与承诺为传播切入点,在新浪微博开展相关宣传活动。 因此,食品企业想要利用微电影来营销,就必须要有能抓住消费者心理的营销战略,而在战略上,最重要的一点就是创新。
“微电影”之所以有“电影”两字,就说明有一些实际有意义的东西在里面,而不是纯粹的广告。常说“一个好题材能成就一部好电影”,微电影其实也是一样的,它只不过在时间上有很大的差别罢了。
微电影制作周期短,时效性强,更贴近大众生活,是时代赋予电影文化的新理念,适用于互联网、多媒体、手机视频等多种平台,具有娱乐性、创意性和广告价值。那么微电影制作的主要流程以及注意事项有哪些?
一、微电影制作的主要流程——剧本创作
相对传统广告,微电影以情节的高低起伏带动用户的情绪,通过故事主人公的“事与情”达到升华,潜在的引发用户对品牌的共鸣以及支持。因此,一个优秀的剧本是一部优秀微电影的基础,而精华就取决于策划方案的创意。
二、微电影制作的主要流程——准备设备和设计分镜
1、准备设备 拍摄器材要根据拍摄的微电影的预算来算的。事先有个大致的计划,比如想拍好一点就可以租赁好一点的设备仪器,运用程度也要盘算好。对于一些可有可无的设备,尽量去掉,节省成本。
2、设计分镜 简单说即是分配镜头,就是事前打好拍摄的草图,什么地方用什么镜头,开头怎么开始拍,末尾怎么收镜,也是方法万千。这就要根据导演想用什么样的手法来展现故事内容,从而缩短了拍摄时间。
三、微电影制作的主要流程——选择演员
在拍摄微电影之前,基本的剧组配备人员要齐全,分工明确,不能逮着谁就安排谁,根据个人的爱好和能力来。其中,演绎人员也是最重要的部分。提前安排好拍摄场地,有计划地进行。场地的选择要适合微电影剧本的剧情,做到情、景、剧结合。演员事先要背好台词,并对拍摄的画面根据台词进行预演,尽量减少拍摄才是第一次表演的情形,减少拍摄时间,从而减少拍摄成本。
四、微电影制作的主要流程——后勤工作
为剧组做好后勤保障,安排演员住宿、场务道具,联系好饮食与用水。交通也要安排妥当。
五、微电影制作的主要流程——后期制作
把拍摄来的视频用软件"剪辑"整理一下,如果不想被剪太多镜头,那么在分镜头设计一环节就要事前分配得完善一点,还可以加上点软件特效,比如亮一点,暗一点,画面少抖一点,来点字幕(还有合作人员的名单呀),当然还有合适剧情的配乐,软件是需要人来熟练操作的。微电影制作后期直接影响到片子的质量度、观赏感觉,要专业制作人士才能完成。因此,后期制作的安排一定需要有软件制作经验或学习过软件制作的人员。
一、策划阶段。
首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。
我认为,整个说服过程是建立在双赢基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考: (一)对方需要什么?虽然所求各所不同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。
当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营;艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。 此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。
所以,建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预算等等。
至于如何写策划书,我认为这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一个固定的万能的模式。我建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算,大家要特别重视。我的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。
力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。
当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。
那么,如何观察?我认为,观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。
我揣摩:她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想是对的。
有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。
如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。
当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。
特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。 交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的。
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