4s店团购会(汽车4S店活动策划方案3篇分析)

1.汽车4S店活动策划方案3篇分析

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内容来自用户：李春雷

汽车4s店活动策划方案3篇

一：

一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20XX月21日晚上18:00---21:00优惠活动时间：20XX年7月21-8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

(1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；

(2)促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动（活动主题：广阔天地、博大精深现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之

2.组织汽车团购策划书怎么写

一.主题： 团结就是力量，将团购进行到底。二.项目： 购买性价比更高的比亚迪汽车；汽车常识性保养知识问答。让生活因有比亚迪而更精彩！无与伦比，亚洲之东，启迪未来----比亚迪汽车三.活动背景：开性价比更高的汽车，享受生活品位更高的人生。唐山比亚迪F0车友会创建于2009年1月份，从创建到现在，我们的队伍在日趋壮大，曾多次组织自驾游活动，从第一次的浅水湾10辆车，到第二次的卧龙山12辆车 第三次的五虎山30辆车，我们享受团队自驾出游的彰显与秩序、每辆车每个家庭的欢乐与幸福。无数次车友聚会带给我们更多志同道合的新朋友。一起畅谈出游与驾车的乐趣。由于我们队伍的壮大与在大街上拉风的车友会标记，越来越多的预购车朋友想加入我们的队伍。有近8%的市民有强烈的购车欲望，其中3%的人已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，而此时的团购拉住了我们的眼球，让我们看到了它的实惠之处。四.活动宗旨：通过此次活动让车友们了解比亚迪汽车的高性价比，团购的实惠，想车友所想，本着为我们唐山比亚迪车友服务的宗旨，让车友们通过团购优惠的价格享受有车一族高品位的生活。五.可执行*：a）树车友会品牌，将车友会及比亚迪汽车有效地介绍传达给预团购车人群，让更多的人了解唐山比亚迪F0车友会，了解比亚迪汽车，扩大唐山比亚迪F0车友会的知名度和影响力，树立唐山比亚迪F0车友会的美誉度，从而加强预购车人群对我们车友会的认同和信心。b）宣传和推广比亚迪汽车的产品及售后服务，同时宣传比亚迪汽车团购给我们带来的实惠之处，拉近（比亚迪汽车4S店）与车友之间的距离，以达到促进和深入发掘预购车人群的市场、扩张车与友的需求的目的。c）预购车群渴望拥有属于自己的一辆爱车，而且想买到价廉物美性价比高，省油耐用的家庭型轿车，物超所值是预购车群最关注的话题！d)2009年的尾声，即将到来的新年，广大预购车群都有在新的一年购买家庭轿车的意愿。六.活动单位：主办：唐山比亚迪F0车友会承办：唐山比亚迪F0车友会协办：（厂商名暂定）七.活动时间及地点：2009年12月 八.活动对象：唐山比亚迪F0车友会预团购车群九.活动宣传：网络宣传十.具体优惠：基本型FO。31900元。舒适型FO。36700元。（不带任何附加条件）联系电话：15231569873

3.运城市汽车4S店整体运营、团购活动策划哪家最好

汽车4S店整体运营、团购活动策划也形成了标准化，目前在汽车行业比较专业的公司应该是梵天管理咨询，现为广汽丰田、广汽三菱、北京现代、一汽轿车等厂家特约供应商。

在4S店的管理、培训、活动策划都有非常多的实战经验 4S店运营的核心是销售，销售的重要指标就是整车销量。有效的提升销量始终是经销商所要追求的一个重要课题。

影响销量的主要来自于两个指标：一个是4S店的来店量，一个是4S店的成交率。成交率则要从销售流程标准化、销售人员的素质提升、有效的促销政策角度去提升。

4.汽车4S店如何做好促销活动

4、活动的时间和地点选择适当的促销活动时间和地点往往能达到事半功倍的效果，选择不好便会吃力不讨好。

所以，活动时间和地点的选择尽量能让消费者方便。活动的举办该持续多长时间应该是要重点分析的。

时间过短会导致消费者无法实现重复购买，但是对于汽车的消费来说，应该不会有重复购买这一情况的出现。5、活动的内容汽车促销活动一般都会有各种各样的活动安排，比如是抽奖、赠品的领取等等。

所以，4S店必须仔细安排好活动的时间，确定好活动的主要内容。6、活动的宣传4S店可以通过媒体来进行促销活动的宣传，比如是利用电视报纸海报的方式；树立广告牌；通过网站广告来宣传。

7、活动的预算一个好的促销活动，仅仅是靠一个好的点子是不够的。所以对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

8、活动的总结促销活动的结束，那就应该是做一个全面总结的时候。通过大家的总结，能够清楚了解到促销活动的不足之处，从而改进，为下次的促销活动提供借鉴。

5.吉林市汽车4S店团购活动策划公司哪家做的比较好

行业来讲目前汽车4S店团购活动策划最好的是梵天管理咨询，汽车销售的流程、方法、技巧等与传统销售方法存在本质上的差异，因此，深圳梵天管理的几大课程《保险业务提升》、《车展活动运营》、《电网销》、《金融业务提升》、《汽车区域品牌推广》、《千人直销会》、《售后盈利提升》、《销售盈利提升》、《4S店战略营销战略营销》从汽车销售顾问基础知识、汽车销售顾问基本礼仪、展厅汽车销售标准流程、汽车销售实战情景话术四个角度对汽车销售进行了全面系统的介绍。

他们有免费的群每周都会讲课的。

6.求有关4s店促销活动礼品方案

比亚迪4S店周年店庆促销活动策划方案 一、活动目的：1、以周年店庆为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过周年店庆，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩； 二、活动主题：举国欢庆六十三年比亚迪派送九重礼 三、活动时间：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。

商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：周年店庆特价礼 惊爆价，比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i车型7万元/辆，比亚迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型车型7万元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。

本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外） 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。

比亚迪商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外） 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

其他车型有：比亚迪G3 2011款 1.5MT 数智版鑫雅型7.79万（特价7万元） 比亚迪G3 2011款 1.5MT 数智版豪雅型8.09万 比亚迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69万 比亚迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79万（特价7万元） 比亚迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09万 比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99万 比亚迪G3 2011款 1.8CVT 数智版豪雅型9.69万 比亚迪G3 2011款 1.8CVT 数智版祺雅型10.99万 比亚迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69万 比亚迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99万5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附） 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外） 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。

抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。

一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外） 所有的比亚迪汽车车用户，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧车可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用。

在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 ⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动； ⑵、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换； ⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖1个6 共1个名额比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一辆。一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5 3个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只8、八重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附） 凡是比亚迪的新老用户，在"双节"促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。

并可以收到价值50元的比亚迪售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。

商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。

如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。

先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。

为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动。

7.求一篇汽车4S店营销策划方案

提供一份市场营销策划纲要给你：

1、市场环境分析：（宏观环境包括政治、经济、文化、教育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析）

2、SWOT分析，通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战分析找出核心问题。

3、制定目标（市场目标、财务目标）

4、营销组合战略（包括市场选择战略及营销组合战略，其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）

5、确定战术。

6、营销盈损预算。

7、督促与检查。

希望此营销刚要能帮到你。