西安合智创扬广告02984111806,主要服务于餐饮娱乐、房地产、消费品等行业的核心客户。我们为客户提供完整可行的推广方案、独具创意的平面服务、以及调研、可行报告等项目前置业务。目前公司业务包含传统的整合推广服务、整合品牌传播服务、媒体发布代理业务,以及数字互动、AB双线营销活动,以及各种针对性的客户专项服务。2011年我们新开发纸面媒介部分,逐步支持更多客户间的协同营销方案。2011我们与西饮集团旗下吃喝玩乐进行合作,更多资源更多服务逐步呈现中。
现公司成立三大事业部(消费品品牌事业、地产服务事业、缤纷互动数字营销事业部),专注整合推广、品牌推广、商业研究、数字营销四大智业板块。目前我公司仅服务地产项目中的整合推广部分,但有多家优质地产销售代理公司作为合作资源,可向。商业研究,逐步支持更多客户间的协同营销方案。我们为客户提供完整可行的推广方案,但有多家优质地产销售代理公司作为合作资源,以及各种针对性的客户专项服务、以及调研、可行报告等项目前置业务、缤纷互动数字营销事业部)。
现公司成立三大事业部(消费品品牌事业、AB双线营销活动。2011年我们新开发纸面媒介部分。目前我公司仅服务地产项目中的整合推广部分、整合品牌传播服务、消费品等行业的核心客户,更多资源更多服务逐步呈现中。2011我们与西饮集团旗下吃喝玩乐进行合作西安合智创扬广告02984111806、媒体发布代理业务,可向甲方进行推荐,以及数字互动,欢迎预约提案、地产服务事业。
如有需求请您来电/,主要服务于餐饮娱乐、数字营销四大智业板块、房地产;消息索取公司资料、独具创意的平面服务、品牌推广,专注整合推广。目前公司业务包含传统的整合推广服务
(一)概念策划模式 策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征,向消费者加以强调和宣传,使消费者对楼盘建立起概念认识,引导消费者在众多楼盘的选择过程中,比较容易选择自己偏好的楼盘,从而达到促销目的的一种策划方式。
热销楼盘宣传上都分别有一个以上的显著特点。比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘、装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点,使人建立起概念认识,对销售起到重要的引导作用,使购买者能够在众多楼盘选择过程中,比较容易地按需求选择。
概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应,是忽视市场需求的产物。希望依靠突出的某个特征而实现销售,在目前空置率高居不下、买方市场情况下,这种策划方式只是解决了消费者的识别选择,发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意图,很难圆满实现。
(二)卖点群策划模式 策划人为适应卖方市场和消费者理性选择,采用罗列众楼盘优点并将其集于一身,向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求,从而达到促销目的的一种策划方式。 房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买,发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘,为了迅速适应市场需求的变化,采取“人有我有”的销售策略。
策划公司将众楼盘之长集于一身,极尽所能地向市场罗列无尽的卖点,使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果,每一个卖点的后面通常都是成本的增加,楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加,实际已出现明显的成本高于售价的问题。
尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用,但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型,环境却是生存型,户型又是温饱型。 (三)、等值策划模式 策划人为避免楼盘成本攀升而并未获得同比的售价,或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环,在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍,或找到楼盘未发现的价值点,使楼盘成本与销售价格相适应,从而达到促销目的的一种策划方式。
采用罗列众楼盘优点的结果是使一些楼盘成本攀升而并未获得同比的售价。由于存在着投资商和策划机构对土地和项目价值的发现与价值兑现能力的差异,使得一些楼盘成本高于售价。
等值策划要求对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多楼盘优势卖点中进行选择,而且需具有驾驭和实现经营意图的综合能力。等值策划模式毕竟是推销/销售观念的产物,它不可能解决开发与市场需求之间的矛盾,只能缓解这种矛盾。
(四)、房地产全程策划理论模式——增值策划模式 策划人在项目立项时,即着手进行市场需求调研,正确确定目标市场的需求和欲望,利用差异化、避免竞争等营销理论,营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求,又不可替代的楼盘,通过提高消费者可察觉的使用价值,提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值,从而达到营销目的的一种策划方式。 增值策划的目的,就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值(使楼盘增殖),为楼盘的市场创造有效需求。
价格的制定不能脱离整个房地产营销组合的其它部分,它同时也是市场定位战略的内在要素,真正的问题是房地产的价值,而不是价格。增值策划所要作的,归根结底是为了使开发商获得最大收益。
通过对社区形象的塑造,降低住户对价格的敏感程度,通过提高社区的PUV(PUV—可察觉的使用价值,指用户在购买和使用产品或享受服务中得到的满意程度)值,提高楼盘售价,并使社区的价值为住户所接受。 社区策划要从社会发展角度上,充分考虑到未来房屋流行式样、西安城市繁华中心的向北偏移、未来住宅开发的社会化、市场化进度及进展、融资条件改善的可能性,以及国家土地、住宅、税收政策和经济发展战略的变化,以多层住宅比较,从概念设计起,所策划社区的风格、环境、建筑特色、它所倡导的居住理念、复合化的生态社区是西安市所仅有的,亦即整体品牌营造是独一无二的,也是不可替代的。
试将等值策划模式与增值策划模式比较如下: 等值策划模式——以更低的价格向住户提供与竞争者相同的可察觉的使用价值(PUV)。 增值策划模式——在与竞争者相同的价格向住户提供更高的可察觉的使用价值(PUV)。
(五)、增值策划模式的理论核心——DSTP模式 分析住户需求,细分市场,选择适当的目标市场,为自己产品进行价值定位。 1.需求(Demand)—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望; 2.细分(Segmentation)—指市场细分,根据住户对产品的需要差异,把整个房地产市场分割为若干个子市场的分类过程。
3.目标(Targeting)—指开发商对市场细分后,确定自己的产品所要进入的领域。 4.定位(Positioning)—指策划机构为目标项目设计出自己的产品和形象,从而在目标用户中确定与众不同的有价值的地位。
1,。
项目提出--搞什么性质的房地产项目,是住宅,或商业,要确定。2.在什么地方搞--是繁华商业区或是开发区3.如何拿到地皮--参加招拍,或摘牌4.资金来源--自有资金可占多少?贷款可解决多少?5.规模大小---是一期可完成或分若干期完成?每期时间长短,是12个月或18个月?6.前期是否顺利---与有关部门的关系如何?7.预期前期投资---预交各种费用及取得土地使用权的费用和开工前的所有费用。
8项目预期收益---按现有周边价格,预期价格走势。等等这些要首先考虑,其次才是具体策划。
一、项目概要
二、项目建设内容、规模及资金构成
三、建设单位概况
四、项目背景资源1)综述
2)宏观背景
3)行业背景
五、市场空间概述
六、项目市场前景分析
七、项目STOW分析
八、策略发展总定位
1)总体定位
2)项目主体功能定位
3)市场竞争板块分析
九、营销策略建议
营销总策略
促销策略
营销价格策略
受众策略
目标受众分析
项目产品市场定位
十、活动宣传方案及预算
一、营销概况:房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念:房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:1、具有高度的自信野心;2、富于竞争,且乐此不倦;3、头脑敏锐,不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史,尊重现实,睽重未来。三、构思框架:1) 以塑造形象为主,渲染品味和意念;2) 展现楼盘的综合优势;3) 体现楼盘和谐舒适生活;4) 直切消费群生活心态。
四、实战流程:1、形象定位:对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。
好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点:对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图:根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。
绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点:1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。
其广告推广大致划分为三个阶段:第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段(首期交楼至二期完工):此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。
此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段(二期工程交楼至整体竣工):此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。
此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。
当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。6、广告表现:在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。
在预售参观登记前一周,更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。
届时,乐队奏出美妙动听的西洋乐曲,嘉宾云集,参观人流穿梭样板之间,惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节,另视情策划)。
预告广告以渲染气氛为主,配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。7、首期广告内容及时间安排:内部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工作应在此之前全部到位,具体内容大致如下:① 楼盘效果图。
② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
④ 工地围板的设计、绘制。⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
⑥ 展销场地道路指导牌的制作。⑦ 展板(两套,每套12张)的设计、制作和摆放。
⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。五、勾勒卖点途径。
1、确立行销要求: 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计。
西安半边天房地产营销策划有限公司是2015-01-16在陕西省西安市雁塔区注册成立的有限责任公司(自然人独资),注册地址位于陕西省西安市雁塔区含光路南路261号鹏豪商务区1号楼2单元1703室。
西安半边天房地产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91610135322319882T,企业法人王海洋,目前企业处于开业状态。西安半边天房地产营销策划有限公司的经营范围是:许可经营项目:一般经营项目:房地产营销策划,房地产中介服务,房地产销售代理(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
在陕西省,相近经营范围的公司总注册资本为1438673万元,主要资本集中在 5000万以上 和 1000-5000万 规模的企业中,共477家。本省范围内,当前企业的注册资本属于良好。
通过百度企业信用查看西安半边天房地产营销策划有限公司更多信息和资讯。
琳苑小区营销策划案 目 录 一、项目概况 二、市场调研 三、竞争环境分析 四、项目分析 1、自身分析 2、项目SWOT分析 五、项目定位分析 1、目标客户定位 2、项目市场定位 3、价格定位 六、差异化营销核心价值体系建立 七、推广策划 八、销售计划 一、项目概况万华园•琳苑鸟瞰图 位 置开发商:西安万胜房地产开发有限公司占地面积:29。
9亩建筑面积:6万余平方米总户数:646户容积率:3 规划设计:四栋18层高层,分别为二梯四户和二梯十户建筑设计:剪力墙结构层 高:2。8米绿化绿:40%公 摊:18%推出户型:十二种户型一房一厅﹝50㎡﹞二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞三房二厅二卫﹝129㎡﹞主力户型:二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞户型配比:一房一厅﹝50㎡﹞,占10%;二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞,占80%;三房二厅二卫﹝129㎡﹞,占10%。
二、市场调研 市场如战场,瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑,密切跟踪市场、细分市场、发掘市场,发现市场机会,通过缜密论证和科学分析,制订出“上兵伐谋”的营销策略,才可能立于不败之地。
我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析:(一)“点” 1、亮点:紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式,同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一条方向:经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。 2、焦点:中海地产(南二环西段)的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。
3、疑点: 。
地址: 。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:3.580秒