一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性。
中国金融业到底需要什么样的人才? ——一名法学博士的求职经历引起的困惑 我的同学姜远是从事金融工作多年、工作能力很强、品学兼优的国际金融法博士,他坎坷辛酸的求职经历使人产生了深深的困惑:中国金融业到底需要什么样的人才? 姜远博士现年36岁,2005年7月获法学博士学位,研究方向为国际金融法学。
姜远博士曾就读于中国政法大学、中国社会科学院研究生院等重点大学,先后获得法学学士学位、国际经济法学硕士学位和国际经济法学博士学位。 姜远具有深厚的法学理论功底和很强的调查研究能力。
在《法学杂志》等核心刊物发表论文十余篇,出版著作《金融合同论》、《金融法律法规实务指南》。 曾获所在大学的研究生综合奖学金。
其论文《金融控股公司治理的新机制》在2004年“中国商业银行治理结构改革学术研讨会征文”中获奖。 而且,姜远博士具有丰富的金融从业经验和很强的工作能力。
他大学毕业后曾在某公司工作三年,因工作能力突出,8个后即被破格提拔为办公室副主任。 他曾在某国有商业银行二级分行工作8年,从事资产风险管理和法律等工作,具有律师资格,曾任信贷管理审查委员会委员。
同样,由于工作能力突出,他通过竟聘成为该银行法律部门负责人,是该分行最年轻的中层干部。他还获得过该银行“优质文明服务先进个人”荣誉称号。
2002年9月辞职攻读法学博士学位后,他仍应邀帮助原单位解决了许多疑难法律问题。 毕业前,很多同学认为,像姜远这样金融工作经验丰富、品学俱佳的国际金融法博士在金融业找一份工作可谓轻松自如,他也有志从事金融法律实务工作。
然而,他的金融业求职经历却是坎坷辛酸的,其结局大大出人意料。 姜远博士给几家主要国有商业银行寄去的简历都如泥牛入海,给多家股份制银行发出的简历也杳无音信。
但是许多银行的毕业生招聘广告中都需要博士。最终结果是,没有任何一家银行给这样一位具有金融从业经验、工作能力突出、品学兼优的国际金融法博士面试和考试的机会(有些银行要求考试后才能参加面试)。
竟然没有任何银行给予任何机会,而直接被拒之门外,这显然太不正常了,太出人意料了!同时,这也不能不使人产生困惑:中国金融业是否真正需要人才?中国金融业到底需要什么样的人才? 中国金融业是否需要人才的问题无需多加探讨。金融业的竞争从本质上讲是金融人才的竞争。
与实体经济不同,金融是现代经济服务业的重要组成部分,金融业务的开展从根本上来说取决于从事金融工作人员的能力和素质。因此,在金融业,人才更是“第一资本”,“第一资源”。
目前中国金融业正在加紧改革,迎接加入WTO后我国金融业对外开放后面临的激烈竞争。 据亚洲开发银行驻中国首席代表布鲁斯·莫利预测,在未来10到15年,中国金融市场约30%的份额将由外资金融机构分享。
世界咨询业巨头麦肯锡公司曾分析,“在银行界,入世将扫除强加于外资银行的种种苛刻限制。中国公司在金融人才、优质客户、新业务品种和科技等领域将遭遇前所未有的强大竞争。
” 金融业竞争的激烈性和复杂性,对金融从业人员的素质提出了越来越高的要求,人力资源已超过资本资源成为现代金融业发展和竞争的首要资源。 难道中国金融业的法律人才已经饱和了吗?中国银行国际金融研究所主任王元龙在《加入WTO后的中国银行业发展战略研究》一文中呼吁同行未雨绸缪,“从银行业务结构看,银行信贷人才、国际金融人才、金融计算机人才、金融法律人才、资本运作人才,是这场人才争夺战的焦点,而这些资源又恰恰是国内金融业本来就稀缺的。
” 目前,中资银行中风险防范方面的法律专业人士占员工总人数比例不到0。5%,大部分是法学硕士以下学位,有的甚至没有法学学位,具有法学博士学位的并不多。
另外,从目前金融界的许多人员包括高级管理人员都在在职攻读博士学位(包括法学博士)这一现象,可以看出金融机构确实需要法学博士。 难道这位金融法博士只是学究,只会纸上谈兵,缺乏金融实际工作能力,不适合从事金融工作?或者是其道德品质存在问题?从这位博士的金融工作经历来看,显然不是。
他曾在银行工作中熟练运用法律理论解决了银行业务经营中许多疑难法律问题,有些创造性的做法后来得到了最高人民法院公报案例的肯定。 从他辞职后原单位仍然邀请他帮助解决法律问题也可以看出他的工作能力,更可以看出其为人。
难道36岁已经在金融业中年龄过大了?许多单位招聘一般员工的年龄上限为35岁。然而,资料表明,国际上公认的职业生涯的黄金年龄是35至45岁。
根据通行“国际标准”,大多数国家都把“青年”的年龄上限界定为45岁。中国人民大学劳动人事学院教授彭剑锋认为,把“35岁”作为招聘员工的一道坎,没有科学依据。
用人单位认为35岁以上员工使用成本高、难管理,主要是因为不少管理者习惯了原先计划经济条件下论资排辈的人才使用观念,长期以来形成了更愿意用年龄和资历,而不是用能力和业绩来评价人才的思维定势。 最近,国家人事部强调,在2006年毕业生就业工作中,用人单位不得对毕业生的年龄等实行歧视。
否则,。
金融要学习的相关内容有很多: 专业课: 金融市场学 国际金融学 中央银行学 商业银行经营学 保险学 金融中介学 公司理财 公司金融 中央银行学 国际结算 金融工程学 投资学 银行信贷管理 货币金融学 货币银行学 财务管理 投资银行学 证券投资学 金融法律基础 信贷学 比较银行学 公共课: 国际贸易 国际经济学 基础会计 财政学 西方经济学(微观、宏观) 政治经济学 统计学 还有很多呢 至于学习方法: 主要就是多读一些相关著作,这些专业课也要多了解,老师会告诉你的。
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