新品发布会策划方案包括一下七个要素,抓住它基本上没有什么大问题。
发布会主题
一、公关目标:
(1)长期目标:
( 2)短期目标:
目标公众:
心理需求:
二、宣传方案
1、媒体广告策略
2、售点广告策略
3、场外广告
三、邀请与会人员名单
政府机构:
媒体:
权威机构:
发展合作商:
新品体验公众:
名人:
演出团体:
四、通知联络方式:
五、接待方式
六、外部公众的活动要求
顾客关系:
媒介关系:
社区关系:
协作者关系:
供应商:
经销商:
竞争者关系:
政府关系:
名人关系:
七、部门分工、协调
策划部门:秘书部:
营销部门:
技术部门:
财务部门:
2009年深圳深视音公司15周年庆暨新产品发布会
2009年7月25日,深圳市深视音电子技术有限公司在山东济南再次拉开了继重庆等地发布会的序幕!此次发布会包括济南站、郑州站、沈阳站、哈尔滨站,是公司在15周年成立之际对全国各地客户的一次真诚回馈,同时也是公司对外宣传战略调整的一次机会,公司董事长何世华先生,副总经理何小鹏、首席技术官杨志鹏等出席了该活动,此次活动介绍了公司的商业运作模式、总体战略、产品质量管理及新产品规划与推广。
在此次的发布会上,公司将功能强大、性能稳定、高性价比、能满足各种用户需求的9款DVR产品呈现给大家,包括SD系列的SY-SD04/08/16、HD系列的SY-HD04/08/16、15系列的SY-1504/1516等9款不同场所使用的机型。
此次发布会在会场设立了现场观摩台并进行详细的现场产品解说,期间,到展台参观、询问的客户络绎不绝,各来宾对新产品的面市抱有浓厚的兴趣,现场积极提问,精彩纷呈、欢笑声和掌声迭起,一系列的产品促销活动更使得发布会现场异常火爆。
新产品推广策划书范文方案-摩托罗拉V70手机上市案例 项目主体:摩托罗拉公司 项目执行:博诚智杰公关顾问有限公司 获奖情况:第六届中国最佳公共关系案例大赛新产品上市类银奖 项目背景 ● 中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场,摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。
在2001年年底,中国已经超越美国成为全球第一大市场,在这个市场的成功对于任何一家手机厂商都具有无与伦比的战略意义; ● 对任何手机厂商而言,明星产品的成败都是至关重要的。V70是摩托罗拉2002年度最重要的产品,其市场推广的成功与否对于摩托罗拉全年的发展具有战略性的意义。
此外,由于中国是V70的全球首先市场,其在中国上市的成功也将影响到产品在全球的成功推广; ●功能与外形是影响手机购买的两大因素。作为一款超越时尚的产品,V70同时肩负着帮助摩托罗拉巩固时尚领军者形象的重任。
项目调研 SWOT分析 ● 优势:革命性设计理念、颠覆性外形、全面功能、强大品牌力 ●劣势:较高的价格、可能难以被接受的设计、竞争对手的攻击 ●机遇:成为全新的时尚标签、引爆全新时尚风潮、成为时尚人士追捧的对象 ●挑战:不为消费者接受、销量难以提升 项目策划 ●核心策略:充分利用一切资源和渠道塑造V70超越凡俗的时尚形象 ● 传播策略: 1. 前期:制造悬念,引起公众对产品的期待;同时通过设计师专访突出V70蕴涵革命性设计理念的核心信息 2. 发布:设计实施超大规模发布活动,营造轰动性效应,鲜明传递产品特性,注重视觉冲击力 3. 后期:强化前期宣传成果,持续制造关注热点,巩固产品引领时尚的形象 ●实施策略:整合可利用资源/渠道 ●全媒体概念:网络、报纸、杂志、电视、户外媒体协调配合,营造最整合的宣传效应 ●时尚流行品牌合作:发布活动与著名流行娱乐品牌CHANNEL V合作,增加活动影响;后期活动与著名时尚品牌恒信钻石宫殿合作 ●充分利用明星示范效应:发布活动邀请超过40位炙手可热明星;后期活动邀请最顶尖娱乐界明星,增加公众关注度 ●产品准确定位:革命性理念+颠覆性设计+超越时尚形象,打造笼罩于产品的时尚光环 最大化公关手段交叉:新闻稿发布/专访/大型活动/时尚派对/软性文章投放/无意性宣传(INNOCENT PUBLICITY)等相结合。 项目执行 A:Revolution Party-摩托罗拉V70手机发布活动 国贸中心展厅,北京/2002年1月11日 来宾邀请:在北京时尚酒吧发放卡片问卷,内容为有关流行时尚的问题,答对者有机会参与发布活动,确保参与者为时尚人群 现场布置:充分利用现场3000平米的空间,营造前卫时尚的气氛。
流程安排: 19:30–20:15 摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70手机上市接受文字媒体专访 20:15–21:00 摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70手机上市接受电视媒体专访 20:30–21:30 消费者签到 21:00–21:30 媒体、来宾签到 21:20–21:30 晚会开始前会场循环播放短片《革命》 21:30–21:35 晚会开始,现代芭蕾《觉醒》 21:35–21:50 时尚造型秀 21:50–21:52 空中飞人表演,主持人邀请摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中 华区总经理汤马斯先生上台,空中飞人将一把钥匙交给汤马斯先生 21:52–21:59 汤马斯先生推出摩托罗拉V70手机并致词 21:59–22:00 现场播放1分钟V70电视短片 22:00–22:05 主持人宣布后面活动及评选、抽奖安排 22:05–23:05 狂欢派对开始 23:05–23:15 第一轮评选-评选最炫服饰小姐、先生并颁奖 24:15–24:25 第二轮评选-评选最炫丽舞姿小姐、先生并颁奖 24:25–24:35 抽奖、颁奖典礼 (王善齐先生与Mr. Philip Wong抽奖并颁奖) 次日凌晨02:00 派对结束 B:摩托罗拉V70、恒信钻石宫殿V70手机宝石外环发布暨赠送活动 东方君悦酒店,北京/2002年6月26日 媒体:北京50家大众、生活、时尚类媒体 来宾:摩托罗拉公司代表 恒信代表:潘石屹、周迅、姜文、那英、李辉、罗中旭 主要流程: 14:30 – 15:00 媒体签到 15:00 – 15:05 新闻发布会开始 15:05 – 15:10 摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部中国区总经理卢雷先生讲话 15:10 – 15:15 恒信钻石宫殿总裁李炜森先生讲话 15:15 – 15:30 V70手机宝石系列屏幕外环展示及介绍 15:30 – 15:35 名人介绍短片播放 15:35 – 15:45 V70手机宝石系列屏幕外环赠送仪式 15:45 – 15:50 卢雷先生与李炜森先生发布V70极品宝石外环 15:50 – 16:00 摩托罗拉(中国)电子有限公司个人通讯事业部中国区销售总监李晶先 生与恒信钻石宫殿总裁李炜森先生现场抽奖 16:00 - 16:30 发布会结束,来宾观赏极品宝石外环 项目评估 效果综述: ●引发媒体大量报道,全程共收取来自全国的媒体剪报超过300篇,电视报道超过20条,最大化将主要信息传递给消费者 ●强力推动销售,V70从上市开始即引发抢购,全年持续高温不断,成为摩托罗拉2002年全面保持中国手机市场份额第一的最大功臣 ●推动品牌形象建设,V70的推出成为V998之后的里程碑,帮助摩托罗拉巩固在手机时尚领域领潮者的地位,并引发了大量厂商争先。
1、广告策略:通过电视、电台、平面、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度
2、公关策略:新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点炒作等提升品牌影响力
3、促销策略:促销十二招、VIP促销、礼品促销、节日促销等开拓新客户提高忠诚度
4、终端策略:通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象
5、网络策略:通过网络广告、社区互动、话题炒作、微博微信等提升品牌影响力
我把我的一个草稿给你看看吧 ! 原创 ,请勿转载,本人保留法律追究权力!!!
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Xx学院策划案
又到了各大高校招生冲刺阶段了。面对前有**后有追兵的情况,各大民办、公办高校都采取了积极应对的方法,有的采取地毯式搜索,有的则是高空轰炸,就是那几个广告就把人打的晕忽忽的,不知不觉就将生源慢慢的吸纳过去,留给我们的所剩无几,我们应该怎么做才能在这次混战中获胜呢?“生源
”就是我们学校存活的命脉,如何我们才能尽可能多的将我们的“生源”放到最大,而且对我们以后的战略发展起到领导性作用呢?这是我们这次策划案的重中之重。
经过我们对学校自身情况;潜在机会、威胁;生源情况进行研究,得出以下结论:
陕西学院创建于1952年,是陕西惟一一所培养高级中医药人才、西部地区实力较强的普通高等院校,是1978年中共中央56号文件确定的全国8所重点建设中医院校之一,1981年被国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校。开设有成人专科、成人专升本、普通中专等。专业(方向)涉及医、药、护、管、技等二十余个,培养的学生遍布省内外,大多数已成为医疗、生产及管理岗位上的骨干,还涌现出不少名医或企业家。
从中我们可以看出学校的优势还是比较明显的,可以总结为:
1、学校是陕西唯一的中医药院校。
2、是中央确定重点建设的中医院校。
3、还是国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校
4、专业比较广泛
5、就读途径比较多
其中的劣势可以归纳为:
1、学校知名度不够
2、中专牌子低,就业不强
3、专业多而不精
根据这样的分析,我们认为可以将学校的大背景作为我们招生工作的突破口,可以让学校的威严度得到很大的提升,而作为陕西唯一的中医院校,我们也就避免了其他同类院校的冲突。因此我们把具体的目标归结如下:
1、加强知名度:
2、改善就业压力:
3、重点突出专业技能
有了以上认识,我们策略的制定就有了基本方向,经过研究决定我们将方案制定为以下四步来实施:
第一:公关策划
由于教育行业的特殊性,必须努力在广大舆论中创建良好的形象,并要引起学校各部门的注意。
第二:广告策划
如何让学校被学生及家长了解并且认可,这就要求学校结合自己的实际情况,可具体采取不同的广告方式,但不管以何种方式,都要达到让学生及其家长记住学校的名字、对学校有好感或至少不反感、同时还能转变求学观念的效果。
第三:形象策划
良好的形象往往可以扭转乾坤,学校的专业性建设可以对学生的心理产生很大的影响,这就要求学校在各方面都要让学生知道学校的办学宗旨,从而树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象;
第四:特色策划
学校不应该为了招生而招生,想要获取长期的招生优势,就应该办出自己的特色,突出自己的“差异化”,用专业的师资、良好的就业形势、优美的环境不断提升教学质量,让现有的及潜在的学生中形成良好的口碑,形成良性循环,才可以达到长远招生的目的。
以下是具体实施方案:
超过了字数限制 , 以上是基本框架 ! 如需全部 , 可以加我 !
最直接的一个:CCTV!
只有上了央视的产品,才有可能首先成为“名牌”,品牌则不是随便说说的。品牌包含的东西太多了,除了知名度,美誉度,还包括公司的文化在内。
现在虽是个讲究“品牌及策划”的年代,但不是说,我随便意大利、法国招徕个舶来品在中国一忽悠就“***是品牌”,谁信呐!
建议你看2本书,叶茂中的《想》与《做》
我是专做策划及管理的,有机会欢迎交流。
我这有一份商业策划书的编写格式,策划书的编写格式基本上一样,无论是哪个范围,你可以从这里找到你要来写的内容范围格式。希望它可以帮到你。
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称,如“*年*月**大学**活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 :
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要:
列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
注意:
1、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;
2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4、策划书需从纸张的长边装订;
5、一个大策划书,可以有若干子策划书。
注:1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成,感谢他的辛勤劳动;
2、本格式主要参阅书目类别为:营销策划、项目管理和创业计划指导书;
3、SWOT分析是现代管理一种分析技术,我们认为它的应用领域广泛,特将其引入大学活动策划;
4、项目尚不够齐全,欢迎网友指出其中不足并做以补充,让它的实用性和易用性更强一些
冰露纯净水策划书一,前言 目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位 二,市场分析 市场前景 近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场, 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施 消费者接受程度 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓 调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购 三,广告策略 目标策略 通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象 媒体选择 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象 广告创意 平面广告文案 标题:冰露,永远不认输 广告语:相信你自己 正文 人生,充满无数的赛场 面对一个又一个强有力的对手 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点 坚强,也不等于永远 心,依然坚强如冰 流在你的脸庞,只是水 是对冰的坚强的安慰 输,只是再来一回 冰露,永远不认输 随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉 电视广告文案 口号:冰露,没你不行 画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们 画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛 画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情 画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行 四,广告计划 广告工作计划 月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动 月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划 广告发布计划 月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告 其它活动计划 赞助各种大型体育活动 经费预算 略 五,效果预测 通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名 目前,消费者的健康意识越来越强,为增进健康的产品开创了良好的环境。
功能性食品也属于这个范畴。上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。
健康与方便,自然与乐趣,已成为全球发展的大趋势。生活的品位是多种食品风味的调色板,它具有三大特点:使人愉快、感受自然、增添活力。
现在,消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面,越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料,为了满足这个愿望,德乐集团公司(Dohler Group)推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜,以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁饮料。非酒精含量的麦芽饮料,在欧洲和中东市场上非常走俏,使用麦芽为基料,饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美味相结合的饮料。
德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉(Maltola),是用麦芽为原料,经乳酸菌发酵后制成,但具有“可乐”味道。 目前,国际上非常流行创新饮料概念,许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。
最常见的功能性。
策划书正文: 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策: 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。
4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。7、公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标: 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标: 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略: 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深 入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划: 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划: 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估: 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析: 这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。
这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
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