原发布者:欣雅网络科技
篇一:晨光文具营销策划方案 晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展,笔业也开始腾飞。在众多行业中,笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形,发展到今天,从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产,到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发,经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而,笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种,还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌,近年来,在同行业的竞争中脱颖而出,成为中国文具品牌的佼佼者。当然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略: 第一,在产品的创意开发中,晨光书写工具以质量为立足基点,在产品研发中注入高新技术和独到创意,针对不同的目标市场,晨光根据其不同的需求,研发出各种系列的书写工具。目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出160多款新品,从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二,在市场策略方面,坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意”的核心价值,不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会,创新形式,发展世界级晨光。
XX办公用品公司营销方案 目录 第一部分 ?企业任务综述 一、企业任务 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二、目标市场 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、企业文化 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四、现有问题分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二部分 ?企业目标体系规划 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一、总体目标 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二、具体目标规划 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三部分 ?XX公司营销环境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一、宏观环境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二、微观环境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、SWOT分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第四部分 ?SWOT矩阵分析及组合策略制定 ? ? ? 一、SWOT矩阵分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二、SWOT组合策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第五部分 ?XX公司战略选择 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一、服务差异化策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二、品牌策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、蓝海战略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四、人才战略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第六部分 ?4PS营销策略实施方案设计 ? ? ? ? ? ? ? 一、Productز产品/服务س ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二、Placeز渠道س ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、Priceز价格س ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四、Promotionز促销) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第七部分 ?营销预算 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一、总开支 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二、品牌策略预算 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、开展网上营销所需费用 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四、培训费用 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 五、内部环境改造 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 六 市场开发调研费用。
2008年十月信息部《光影映像,美我校园》活动策划书 背景:金秋十月,秋风送爽,大一的新生们已在美丽的校园生活了近二个月了,为了让同学们更好的了解我们美丽的烟大,更好的融入烟大,更好的发现并展示我们烟大的迷人风光;时为我们信息部提供图片素材,完善图片库;也为学校以后招生提供宣传图片。
我部决定开展这次摄影大赛。活动意义让同学们更好的了解烟大,为学校宣传提供图片资料扩大我们部在烟大的知名度和影响力活动内容1.大赛简介本次活动面向所有大一新生,图片大小不限,但要清晰,必须为自己的作品,不得为网站上下载的,以及从其它形式获得的。
大赛设:特等奖1名一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖若干名获奖者将得到由烟台大学环材学院学生会信息部颁发的荣誉证书和精美礼品一份(本次活动中获奖作品集-----相册)2大赛安排10月12日做好宣传工作:校园主干道张贴海报,通知各院系负责人(班长),宣传委员。我部网站通知,各论坛发贴,各寝室通知10月18号收集并统计参与者名单(姓名,院系,班集,电话,E-mail,,qq)10月24~25号收集作品,可以发到邮箱中,(我的:zhlxp2008@163.com)学院一楼门口,要与报名表中序号对齐登记,存入电脑中 ,U盘中两份,相片也行,10月25号下午~~26号上午组织评委对所有作品进行评选,晚上颁发奖品,可以邀请嘉宾,10月27号在校内公示展览3天,经费预算海报50元*2宣传扳60元奖品(证书100元,相册100元)其它100元总共460元 策划者:信息部 2008年10月1日。
营业推广的作用 1、可以吸引消费者购买。
这是营业推广的首要目的,尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面,由于营业推广的刺激比较强,较易吸引顾客的注意力,使顾客在了解产品的基础上采取购买行为,也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。 2、可以奖励品牌忠实者。
因为营业推广的很多手段,譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步,其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客,从而使他们更乐于购买和使用本企业产品,以巩固企业的市场占有率。 3、可以实现企业营销目标。
这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于购买者,它可以使广告宣传的效果得到有力的增强,破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度,从而达到本企业产品销售的目的。
[编辑]营业推广的不足 1、影响面较小。它只是广告和人员销售的一种辅助的促销方式。
2、刺激强烈,但时效较短。它是企业为创造声势获取快速反应的一种短暂促销方式。
3、顾客容易产生疑虑。过分渲染或长期频繁使用,容易使顾客对卖者产生疑虑,反而对产品或价格的真实性产生怀疑。
[编辑本段]面向消费者的营业推广方式 1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品,赠送样品是介绍新产品最有效的方法,缺点是费用高。
样品可以选择在商店或闹市区散发,或在其他产品中附送,也可以公开广告赠送,或入户派送。 2、折价券。
在购买某种商品时,持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。
5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
6、联合推广。企业与零售商联合促销,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。
7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动,如技能竞赛、知识比赛等活动,能获取企业的奖励。
8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
[编辑本段]面向中间商的营业推广方式 1、批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品,在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。
2、推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品,可以支付给中间商一定的推广津贴。
3、销售竞赛。根据各个中间商销售本企业产品的实绩,分别给优胜者以不同的奖励,如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等,以起到激励的作用。
4、扶持零售商。生产商对零售商专柜的装潢予以资助,提供pop广告,以强化零售网络,促使销售额增加;可派遣厂方信息员或代培销售人员。
生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。 [编辑]面对内部员工的营业推广方式 主要是针对企业内部的销售人员,鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品,或促使他们积极开拓新市场。
一般可采用方法有:销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。[编辑本段]营业推广设计 1、确定推广目标。
营业推广目标的确定,就是要明确推广的对象是谁,要达到的目的是什么。只有知道推广的对象是谁,才能有针对性地制定具体的推广方案,例如:是为达到培育忠诚度的目的,还是鼓励大批量购买为目的? 2、选择推广工具。
营业推广的方式方法很多,但如果使用不当,则适得其反。因此,选择合适的推广工具是取得营业推广效果的关键因素。
企业一般要根据目标对象的接受习惯和产品特点,目标市场状况等来综合分析选择推广工具。 3、推广的配合安排。
营业推广要与营销沟通其他方式如广告、人员销售等整合起来,相互配合,共同使用,从而形成营销推广期间的更大声势,取得单项推广活动达不到的效果。 4、确定推广时机。
营业推广的市场时机选择很重要,如季节性产品、节日、礼仪产品,必须在季前节前做营业推广,否则就会错过了时机。 5、确定推广期限。
即营业推广活动持续时间的长短。推广期限要恰当,过长,消费者新鲜感丧失,产生不信任感;过短,一些消费者还来不及接受营业推广的实惠。
把这些东西写进去就够了~相信你一定能写好。
网络营销推广五大方案实战派网络营销策划专家刘禹含,立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效!多年来一直奋战在网络推广的第一线。
对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。她的中麒五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。
一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析 本书以案例说话,深入浅出地介绍了网络营销推广的主要模式和推广技巧。全书共分10章,内容涵盖了网络推广的策划创意流程、网络新闻推广、论坛口碑营销、知名博客锤炼法则、搜索引擎优化攻略(突出网店)、网络广告影响扩张、电子邮件杂志化推广、网络视频视觉冲击创作,以及网络危机公关反击方略。
本书的最大特色在于每个章节都以案例解析带动扩散性思维,从而引发读者在网络推广这一本身并没有完全规范形式的新兴推广渠道上的思考。本书适用于网络营销及网络推广初、中级人员,同时对于自主网络创业人士和一些特色化网络自媒体爱好者进阶提高,也有一定的补益。
网络推广的初中级人员:本书将成为你案头、床头的一个弹药库,每一场推广战役都是你迈向成功的关键,站在前人成功的范例前面,去开拓你的视野,去发散你的思维。自主网络创业人士:你的产品无人问津,在网络上籍籍无名,怎么突破困境?本书将给你解决方法。
个人网站爱好者:当代很多人都在写博客、做播客、玩论坛,可总也达不到金字塔的顶端,总是在自娱自乐。成为一个名人博主很难吗?我相信你看完这本书之后,你将成功。
企业管理人员:掌握网络推广的利器,更多的是让你知道什么样的手段会在网络上有用、有效且深入人心,这也是本书希望带给企业管理人员的核心提示。 润物细无声赵客缦胡缨,吴钩霜雪明。
银鞍照白马,飒沓如流星。我很喜欢李白《侠客行》中的这四句,文风奔放,行云流水。
难得的是在诗仙华丽的词句中,还折射出“动静相溶”的人生智慧,让人去想去悟……你被别人的思想左右了吗你可能是个网民,对,没错,你就是个网民。在现今社会,谁又不是一个网民呢?或许你是在浏览一个博客,有位你很欣赏的意见领袖,每天你都会去他的地盘看看,看他又在发表什么样的鸿篇大论,前几天你在他的博客上看到了一段关于网上购物将取代实体店的议论,结果在朋友圈中,你把他的观点在沙龙中一摆,自己赢得了不少关注的目光。
今天你又过来偷师了……今天这位意见领袖一如既往地给你带来了惊喜,他在博文中开始攻击当今在网络世界里正流行的偷菜和买卖奴隶,他的每一句话都让你感到很受启发。被意见领袖的观点所折服之后,你会发现似乎自己的所作所为都那么可笑。
怎么办?意见领袖提供一个折中的解决方案,插件。通过这个插件,你和朋友比较的将不再是今天你偷了多少菜,而是你在使用电脑的时候是否节能。
他告诉你,不要宅了,通过这个插件,你多邀请点好友,让大家比比谁更节能,谁每天在电脑前开机的时间久,甚至发现一下,哪几个家伙每天下班以后忘记关电脑了,记得提醒一下对方……这篇博文的点击量大概是5000多,使用了意见领袖的邀请码的只有两百多人,足够了,这两百多人进入了节能宝,会邀请更多的朋友,而朋友又会邀请其他朋友,这将是一个蝴蝶效应。后面的故事故事说到这里似乎已经结束,似乎依旧是一个关于节能降耗的老掉牙的话题,然而在节能宝这个小游戏插件的背后,一个知名的小家电企业开始偷笑了,他们开发了这个节能宝,一个小游戏,大概花了几千元人民币,他们请了一些意见领袖在博客上宣传了一下这个小游戏,给每个人几百元到上千元不等的润笔费。
他们得到了什么?数以十万计的网民成为他们这个联机小游戏的用户,随着时间的增长,很快这个数字就可能变成几百万。这就足够了。
每天他们产品的Logo会随着开机启动时节能宝的自动弹出,而出现在这些用户的桌面上,他们很少去宣传自己的产品如何节能。只是在那些使用他们出品的电脑的用户头像上,给予一个特定的标记,这个标记让所有人都会发现,原来使用他们的产品,比其他人都节能,哪怕是通宵不关电脑……有时候他们会给你一个友情提示,告诉你夜深了,该休息了,当然有时候他们也会发个广告给你,告诉你他们的产品目前有什么新。
随着互联网的出现,现在很多营销咨询公司也开展了网络营销的业务,这为很多企业进行网络营销策划提供了方便。但是要想达到更好的营销效果,那么就需要把握一些策划要点,这样才能为企业带来更多的关注,提升企业的知名度。
1、网络营销方案注重体现产品创新性。 所谓的早起的鸟有食吃,抢占先机的企业在起跑点上就占据优势,当然不是时间早就成功,除了企业自身实力之外,天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。
2、网络营销方案注重营销方式的新奇性,且有创意。 现在是眼球时代,如何通过品牌策划方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道,无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习,娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。
3、网络营销方案注重前期的准备。 网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销更前端的工作。更前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程,我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研,结果做出来的方案根本没法运作。
4、网络营销方案要注重机遇的把握。 机会转瞬即逝,能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的市场敏锐度,抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销,势必会对传统营销造成不小的冲击。企业只有通过以上提供的四点,认真做好才能以更大限度保证企业网络营销方案的可行性和创造性。
若是我们对市场有过一番了解应该知道,现在抄袭、山寨的情况是非常严重的,若是想要达到更好的营销效果,就需要不断的进行创新,有更多新奇的点子出现,这样才能吸引住消费者的眼球,为企业的长远发展打好基础。
【菜根谭网络营销机构】关于网络营销策划内容的理解如下: 如果我们理解了“特定网络营销目标”,那我们肯定就明白,网络营销策划这是一个大概念,它其实需要分解成很多模块和内容的。
一般来说,主要可分成下述几大类: 1、网络营销赢利模式策划:主要解决通过什么途径来赚钱的问题。 2、网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。
同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度控制。 3、网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。
网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。 4、网络推广策划:网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。
5、网络营销运营系统策划:这主要包括业务流程的划分,根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等 其实,从系统来说,网络营销策划就上面几个模块,因为在具体网络营销运营过程中,我们要动态平衡,专题策划,比如,某网站的销售力差、转化率低,那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划,但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划,如:博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划,也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划,将各种网络传播管道集中利用。
另外,在网络营销运营过程中,数据分析是一个非常重要的模块,可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标,而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。——本文原创于【菜根谭网络营销机构】。
体式策划是建立在面式策划基础之上的战略策划一步步的深入。
它根据近期、中期和远期目标,制定出整体性和阶段性的策划方案,这样就是相当于一种目标的定设,将这些目标以书面表达的形式,将其完美的呈现。因此它由一系列的面式策划组成,具有连续性的特点,不容分割。
面式策划也是有一定的弊端的,虽然考虑到了策划的总体效果,而不是局部的效果,但它只考虑目前的总体效果,而不能够考虑长远的总体效果。相较于这一个弊端,而体式策划克服了面式策划的这一缺点,就目前效果和长远效果发生冲突时,体式策划就将这二者综合考虑,这样便可以稳妥的将策划很好的完成。
体式策划对我们也是有要要求的,要求我们在策划的整个过程中过程中,要把策划过程看成一个真正的体,而后由总体出发,从整体的角度看问题,只有这样,才能够很好运筹到体式策划。这样才能保证策划过程脉络清楚,。
我觉得这样的策划书千万不要去网上下载,这样老师一看肯定知道!
我给你讲个销售的故事,希望能帮助你销售这些小东西!
从前有一个梳子厂想锻炼销售员的销售思路和技巧,于是要业务员去寺庙里面给和尚销售梳子。
第一个销售员:心里想和尚根本没有头发要梳子干什么用?但是没有办法最后为了完成任务给和尚下跪求一个小和尚买了一把梳子
第二个销售员:心里想和尚没有头发是不需要梳子的,那和尚需要的是香火钱,但是又不好意思找顾客直接要!所以他想了一个办法,就是把梳子变成“神物”开光的梳子,只要顾客来上香买了这把梳子回去每天梳梳头或者敬奉会有好身体和好运气!结果寺庙一次性在这个销售员手上拿了一万把梳子!
你可以把你的这些小商品在旅游区运用同样的办法来给你的产品增加一个附加值的办法,让你的产品拥有一个足够的理由可以说服顾客购买的理由!这样你的方案肯定可以获得好评,实施起来也会有很好的效益!希望这个思路能帮助你创作出好的企划书!
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:3.456秒