2000平米超市(开超市策划方案)

1.开超市策划方案

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：李鹏亚开超市策划方案【篇一：开超市计划书】开超市计划书一、周围有多少潜在顾客才可开设1家超市？2000户的住宅小区可还设1家600-800平方米的小型超市；10000户的住宅小区可开设1家2000平方米的中型超市。

二、超市选点时考虑的潜在顾客应包括那三个方面？1.人口密度；2.年龄结构；3.消费水平三、超市选址时应考虑那些因素？1.地理因素：目标地址所在地区的特点；2.商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物惯相符；3.经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比；4.竞争对手：如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用；5.交通情况：能否提供足够的交通工具（场所）给顾客？6.促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客？四、小型超市（120-400m2）选址的理想地点是哪里？小型超市的店址一般设在居民聚集区或小型商业区，顾客步行10分钟，乘或骑车几分钟就可到达。五、中型超市（400-2500m2）选址的理想地点是哪里？钟或驾车5分钟左右的距离，还配有停车场及自行车和摩托车的停车位。

六、大型超市（2500m2以上）选址的理想地点是哪里？大型超是一般选址于城市经济比较发达的中心商业区，顾客流量大，购买频率高，有利于实现超市低价格、大销量的营销策略。一般应配备大型的1☆3.17。

2.急求：1000㎡的超市运行策划

—草案大况——

一、调研内容

1、本地的经济水平和平均消费水平

一个地区的经济发展水平决定了人们的收入，也就直接决定着人们的消费水平。在了解了当地的经济和人们的消费水平之后，还要尽量了解各类消费的比例，这样就可以大致地估算一下他们花在消费状况了。了解当地整体经济水平，制定超市定位是走低端路线还是高端路线。

2、在超市购买消费群体中，以哪些（或哪类）人为主体

深入其他周边中小型超市进行一些必要调查，包括男女比例、年龄段分布、消费水平状况等，可以了解在众多的消费群体中，是那些人为消费主体了，这些人将是所在超市日后经营中的主要服务对象。

3、在消费主体中，有哪些消费习惯

了解消费主体中，有哪些消费习惯，如在超市以卖什么为主，消费的时间段及平均时长、什么时候是集中购买时间、在购买过程中的其他冲动消费情况等。了解了这些细节性问题，对于超市运营方案的规划和设计是大有帮助的，有助于我们有针对性的设计不同风格的运营方案。

二、制定出工作效果标准榜

1、超市店内卫生标准.

2、超市收银台工作标准、售货理货标准

3、超市内部统计的最佳住户（每天送货的统计）

4、超市每天收益详细表

5、超市各类营销活动效益表

6、店长工作笔记

四、超市提升形象方案

格局设计 装修方案 冷藏冷冻设备方案 服务理念方案

营销方案 预算方案 调查消费者每月报表方案 采购方案

2、外部宣传

手绘POP方案 宣传方案 每月和节假日策划方案

前期运营工作计划

工作计划：

装修方案：1 传统的中小型超市格局设计已经打动不了消费者的停留脚步.生活的快节奏和时尚元素很少在中小型超市体现出来.变就需要大胆的改革.时尚的色彩能刺激人的眼神经.会让人眼前一亮.超市的墙壁不应该总停留在一块大白墙的范围内.应该让时尚的壁纸和新颖的涂料相接合产生一种时代气息.

? 2 传统的超市货架基本都是铁质的不锈钢的或者是铝型材的；给人感觉是轻飘不负重.还有美观不足.如果设计成带造型的木质货架就会有承重感和时尚感.一般的货架都是背网状.给人一种廉价的感觉.要是取消背网后边用镜面代替. 你就会觉得深度宽广.货架很大.反射出对面让人觉得视觉宽广屋子敞亮.

? 3 收银台是点睛所在，把时尚背景形象墙和烟柜有机结合.让消费的人在等待收款的时候能有放松的心情

冷藏设备方案： 1超市中的冷藏冷冻设备是必须有的. 现在的超市是东一个冷柜西一个冷藏柜.要不就是门口在放几个立式保鲜柜.一点不规范.在超市中应该开辟出一块冷藏冷冻格局专区.第一便于管理.第二能让消费者在这区域内买到所有冷冻保鲜食品和饮料.

? 2 如果想要美观大方.展现实力.应以定做连排的风幕柜和冷藏柜为组.便于管理和定点调控

? 3 这种硬性设备的展示能让消费者感到产品质量和放心度

服务理念方案： 1 超市虽小五脏俱全.但是咋样消费者停留在你的超市中除了营销还有就是服务.但是一个中小超市服务不像大超市那么正规.打的是亲情牌.要做的是咋在便民服务上下功夫。

? 2 可以在超市划出一个小区域建立一个小的儿童乐园.让社区的孩子免费来玩把儿童玩具之类的东西摆放在这个区域.

? 3 电脑和液晶电视连接. 制作一个便民电子公告栏.辛苦一些把有要求的消费者的供求公告排版滚动在电视上放出

? 4 社区类超市靠的是人气和口碑.为啥有人在超市里开麻将馆就好似这个道理.但是我觉得有一块地方的话应该棋为主.休闲为辅.热闹而有文化气息.

3.超市策划文案

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内容来自用户：儒雅的晴天2013

盛达超市策划书

目录

一、前景

二、营销策划的目的

三、市场环境分析

四、竞争对手分析

五、营销策略

六、费用预算

七、营销管理方案

八、效果预测

九、附录

一、前景

盛达批零超市简介：

“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。

市场前景

现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。

盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到

4.请大家给我制定一个开超市的方案

小超市策划方案找来找去没找到25平米左右的超市策划方案，这个方案是 1500平米VS9000平米 可能对于你的大了点，但可以学习学习别人的成功经验，应该有些共通之处，对于25平米左右的超市策划方案是可以总结出来的。

福满家超市是一家经营面积在1500平方米的中型超市，主要以经营日化用品及食品为主。建成伊始，福满家在无任何竞争对手的打压下经营得红红火火。

但进入2005年以来，一家9000平方米的大型H超市在福满家2公里外开业，从此福满家的日子一天比一天难过。 在朋友的引荐下，笔者结识了福满家的江老板，并答应为其策划全程复兴方案，以帮助福满家走出销售寒冬。

一、初步市调探询实力差异 福满家成立于2003年，4个大型居民区将其团团包围，其中4个小区人口总计约为8000余人。可以说，福满家建成伊始的成功就在于其优越的地理位置，在无竞争对手出现的情况下，虽然福满家的各项指标都存在不同程度的缺陷，但依然能够保持较好的经营态势。

但H超市的出现却击碎了江老板的美梦，经营面积在5000平方米以上的大型超市其杀伤半径约为5公里，若在该商圈内的中小型超市没有独立卖点与口碑，那么，灭亡将是迟早的事情。 为了摸清周边居民对福满家目前的看法，笔者对福满家、H超市以及各小区居民进行了系统调查。

福满家与H超市的优劣对比如下： 通过上表我们不难看出，福满家除在“收银台平均等待时间”上略占优势外，其他方面全部处于劣势。看到这里，可能有人会说，大型超市和中小型超市又何必做这样的对比呢？本身定位就不相同，不处于一个台阶，对比又有何参考价值呢？其实不然。

下面就简短介绍一下对比调研的必要性： 1.在H超市庞大的商圈内，有一定规模的超市仅此两家，参照物只有对方； 2.除探询福满家的情况外，找出H超市的缺点，以方便形成差异化经营； 3.在市调中寻找突破口，广纳百言，征集当地居民意见。 1500平方米卖场击败9000平方米卖场，这只是一个大胆的想法！ 二、二次市调突破口迸现 笔者站在H超市经营者的角度开展了第二次市场调查。

在经过多方打探与系统的调查后，笔者终于露出了笑容…… 第一，从商圈上来看，这里地处市郊，交通很不方便，附近10公里内除了这4个居民区外再无人口密集区。同时，H超市建筑结构很不合理，在门前及地下竟无停车场！也就是说，在缺乏有车一族消费的支撑下，这8000人的购买力根本不足以承受H超市庞大的运营费用。

第二，H超市的老板是该市郊区某村的村长，近些年依靠折腾地皮起家。如今，该人在有了一定的积蓄后盲目开始了多元化进程，但在没有专业企划及零售人员的帮助下，H超市从选址到经营较之国内优秀KA(KA英文KeyAccount的缩写，KA的中文意思是重点客户，对企业来讲，KA卖场是指营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端)都相差很多。

（详见第一节调查表） 第三，H超市为单店经营，并无家乐福、联华、家世界等零售巨头的集约型采购优势，所以售价方面占优势不多。 第四，H超市受限于庞大的规模和有限的人员素质，所以经营缺乏机动性，固守的模式使得自身无法实现精细化营销。

第五，每日仅600人的客流量使其出货速度慢，各种生鲜制品缺乏质量保证，很多食品已经临近保质期。 第六，受限于每日的客流量，H超市每日仅开放3个款台，结款速度缓慢使得等待者牢骚满腹。

加之H超市无现代化服务意识，导致顾客在购买商品后不断投诉，口碑一般偏下。 三、调转船头以机动对抗死板 经过对以上信息的细致总结，笔者为江老板制定了反攻战略——不求速胜，只求“耗”胜。

1.设计简单的VI，并根据VI对福满家进行重新装修，其中包括门头及室内两大部分。 剖析：VI是一个企业的视觉识别系统，在导入VI后，店内外所有形象能够保持一致，使企业品牌理念深入人心。

2.对原有货架进行维修与上漆，使其焕然一新。 剖析：受制于资金短缺，所以并未对原有货架进行更新，但经过简单的维修与上漆，也能使其焕然一新，给人以眼前一亮的感觉。

3.辞退过去大部分员工，重新招聘，应聘者必须为附近4小区居民。 剖析：选取当地居民为理货员，从而提高销售亲和力。

4.加设生鲜区： A.根据当地饭馆热销菜品定制了口味鲜美的盒式快餐，并提供送饭上门服务； B.开设生鲜大肉科及蔬菜科，对冷鲜肉及时令蔬菜进行采购； C.加设四台冰柜，除增加本地人群喜欢的锡蒙涮羊肉外还销售各种冰品，并提供批发服务。 剖析：A 能够吸引年轻人，同时在经过考察后而定制的快餐口味很好，能够形成回头客；B 由于福满家采购量小，所以能够保证鲜肉及蔬菜的新鲜度，使顾客吃的放心；C 经过调查得知，该地人最喜欢涮羊肉，而且喜欢锡蒙涮羊肉。

另外，年轻人和孩子对冰品非常喜爱，但由于H超市不提供批发服务，所以无法大量购买，很不方便。H超市不做的福满家做，小小的投资却能为福满家赢得众多顾客的青睐。

在整个福满家的面积不及H超市生鲜区大的情况下，唯有突出福满家的特色，避免硬碰硬才是取胜之根本。 5、与银行取得联系，在店门口两米处加设自动柜员机。

剖析：一是为身上没带钱的。

5.超市优惠活动方案

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（

尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅

区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

ü “活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

ü 赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

ü 赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

ü 限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“

晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反

而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临

种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推

出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承

诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终

为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。

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6.求一份超市营销策划方案完整提纲,谢谢

市场营销策划书撰写大纲[通用] ？

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)？ 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)？ 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)？ 分销状况：销售渠道等。

(5)？ 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.? SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.？ 目标

财务目标：？

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.？ 营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.？ 行动方案

营销活动（时间）安排。

7.？ 预计的损益表及其他重要财务规划表：？ -

8.？ 风险控制：风险来源与控制方法。