白酒销售管理(销售酒类制品有什么限制和注意事项?)
1.销售酒类制品有什么限制和注意事项?
吸烟有害健康”的警示语，今后酒标签上也要有这样的警示语。
记者昨天从市质监局获悉，最新的《预包装饮料酒标签通则》将从今年10月1日起正式实施。包括啤酒、葡萄酒、果酒、白酒在内，酒精度大于0.5%的酒精饮料都将在标签上标上类似“过度饮酒有害健康”的警示语。
市质监局有关负责人表示，在酒类包装上标注如“过度饮酒有害健康”、“孕妇和儿童不宜饮酒”等健康提示语，是我国首次以国标的形式对企业提出劝说语标示方面的要求，像香烟一样，提倡健康、安全也是酒类管理的方向。同时，随着新标准的实施，酒类广告也将受限制。
据悉，大多数国家已对酒精广告采取了限制措施和宣传教育。在法国，酒类广告不能上电影、电视和电台，且必须以醒目字体标明“过量饮酒有害健康”和“请酌量消费”等字样。
我国目前对酒类广告的限制比较宽松，今后酒类广告也将受到限制。规定除自酿自用外，生产和销售酒类产品必须办理审批手续，取得批文。
根据上述规定，酒类产品归国家统一管理，包括投资、生产、销售、批发和进出口酒类产品，以及注册酒类产品商标，发布广告，产品质量，食品卫生安全，生产环境，生产过程的防爆管理等。个人和组织要经营外用药酒，须同时遵守卫生部的有关规定，能在相应的结算季度内达到月平均销售量的酒类产品专营批发基地将按照规定的程序取消其酒类产品专营资格；禁止乙醇酒精生产企业从事酒类产品的生产和包装；拥有许可证的酒类产品生产企业向其他客户销售产品只能按照规定程序销售。
2.如何给白酒业务员制定规章制度
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内容来自用户：李鹏亚
白酒业务员规章制度
【篇一：白酒业务员管理制度】
业务员管理制度公司为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益，特制定了业务员管理制度。
一、白酒业务员岗位职责
1、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
2、负责公司产品的销售及推广；
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
二、白酒业务员入职指引
1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。
2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。
3、入职。
三、白酒业务员管理制度
1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。
2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。
4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息.
5、不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。8、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。自
3.如何加强白酒销售公司的管理
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
人员管理 渠道管理 分销商的管理 通路的管理 酒楼的管理？ 你问的很不清晰！
4.作为白酒经销商应该注意些什么问题
1.市场调查：在做白酒代理之前做市场调查非常重要，要认真调查你想做代理的当地人白酒的口味，喜欢饮用白酒度数个消费水平。
2.产品质量：通过第一步一定可以找到几款合适的白酒品牌，要想在从中挑选要把白酒的质量作为首要考虑的问题，可以通过网络，刊物，行家等信息渠道充分了解要代理的白酒的品质，再了解该白酒是否有自己的酒厂，在市场的品牌知名度和产品美誉度，消费者忠诚度。3.资金问题：不论做生意还是做代理，资金问题包括成本，周转资金问题。
成本问题主要是组建销售团队费用，仓库开支，运输费用和检验税款等费用。4.洽谈合作：以上事项完善后，白酒代理商就可以联系中意的酒厂，这一步就需要注意几个方面：酒厂的市场支持，广告支持，是否给予独家代理权、良好售后服务以及促销礼品等各方面的支持政策。
百年【糊涂酒】致力打造中档白酒第一品牌，现全国招商中，是代理商可以信赖的品牌。
5.作为白酒经销商应该注意些什么问题
1.市场调查：在做白酒代理之前做市场调查非常重要，要认真调查你想做代理的当地人白2113酒的口味，喜欢饮用白酒度数个消费水平。
2.产品质量：通过第一步一定可以找到几款合适的白酒品牌，要想在5261从中挑选要把白酒的质量作为首要考虑的问题，可以通过网络，刊物，行家等信息渠道充分了解要代理的白酒的品质，再了解该白酒是否有自己的酒厂，在市场的品牌知名度和4102产品美誉度，消费者忠诚度。
3.资金问题：不论做生意还是做代理，资金问题包括成本，1653周转资金问题。成本问题主要是组建销售团队费用，仓库开支，运输费用和检验税款等费用。
4.洽谈合作：以上事项完善后版，白酒代理商就可以联系中意的酒厂，这一步就需要注意几个方面：酒厂的市场支持，广告支持，是否给予独家代理权、良好售后服务以及促销礼品等各方面的支持政策。
百年【糊涂酒】致力打造中档白酒权第一品牌，现全国招商中，是代理商可以信赖的品牌。
6.如何管理好白酒的经销商
白酒经销商关系管理 加入日期：2005-10-28 17:04:33 作者： 来自： 阅读次数： 有家白酒公司曾对不同品牌进行口感测试，测试品种为五粮液、茅台、该公司品牌和市场售价在二十多元的其他白酒品牌。
盲测结果，大多数受测人不习惯茅台酒的口感，而认可五粮液和认可其他品牌的人数相比也只有细微差距。 白酒产品现在已高度同质化，在产品同质化的背景下，企业只有通过品牌传播的差异化、渠道的优化才能创造真正的竞争优势。
白酒企业的分销策略大都采用经销商模式，如何建立起双赢、高效、稳定、长远的厂商关系，是众多厂家追求的目标。一、现阶段白酒厂商的矛盾及原因 白酒市场目前的主要矛盾是厂商之间的矛盾：厂家抱怨经销商难以沟通，对公司的营销政策难以执行到位，抱怨经销商的发展跟不上市场的发展；商家抱怨厂家不理解经销商的难处，营销方案脱离市场等等。
产生这些矛盾大致有以下原因： 1、经销商素质整体不高。 （1）、现在的白酒经销商要么是原来的糖酒公司人员出来承包，要么从夫妻店发展而来，大部分没有受过系统、专业的培训，目光短浅，缺乏发展品牌的长远眼光。
（2）、管理能力欠缺。 （3）、销售人员素质普遍不高，更谈不上专业化。
（4）、销售网络不全，很难完全覆盖区域类所有的酒店、超市、便民店渠道。 （5）、资金实力一般，资信程度不高。
2、厂家方面。 （1）、许多厂家缺乏现代营销理念，营销机制落后。
（2）、部分厂家特别是一些小厂缺乏诚信，甚至欺骗经销商。 （3）、销售人员素质低下，不能满足现代营销特别是掌控终端的要求。
3、白酒市场不够规范。许多中小酒厂偷税漏税，终端贿赂销售花样不断等。
4、双方仅仅是一种交易关系，缺乏有效的沟通、理解和信任。二、如何管理和经销商的关系 （一）、合作伙伴关系---厂商之间应发展的关系 厂商矛盾产生的根源在于传统的厂商关系仅仅是一种交易营销，双方只追求自身短期的、最大的利益。
而如今，从国外到国内，伙伴营销越来越流行，建立一种合作伙伴关系，成为许多厂商之间的共同愿望，双方的矛盾也可迎刃而解。 1、合作伙伴关系的含义：类似人与人之间的关系：沟通、理解、信任、尊重、合作从而达到双赢。
2、合作伙伴关系的特点： （1）以合作为前提。厂方主动为经销商提供培训，提供市场运作指导与支持；商家积极反馈信息，维护市场网络和品牌等。
（2）、双方追求的是长远的、双赢的利益。 （3）、伙伴营销大多以长期合同为基础，双方明确交易条件，界定各自责任。
（4）、双方也会存在分歧，但厂商之间会通过沟通来解决并最终达成一致。 （二）、经销商关系的管理 厂商关系基本上要经过三个阶段：厂家主导、厂商博弈、厂商合作。
目前白酒厂商之间大多属于第二阶段，要达到厂商合作阶段，要求双方都具备现代营销理念，能进行通畅的沟通。鉴于目前白酒经销商整体素质不高的现实，双方自然达到这一阶段还不现实，厂家还需要通过对经销商的管理，使两者达到或者接近合作伙伴的关系，管理经销商关系可从以下三方面入手： 1、选择好营销合作伙伴。
根据网络特点白酒经销商可分为：终端型：销售网络以酒店、超市、便民店的终端为主。批发型：销售网络以批发为主。
根据经销商的素质和性格经销商可分为：智慧型：有现代营销理念，容易沟通，有自己的思路又能接受厂家正确的指导；自大型：属经验型，没有现代营销理念，固执而难以沟通，虽有一定思路却缺乏系统性和长期性；依赖型：不具备现代营销理念，没有主见但容易沟通，信任依赖厂家。 理想的营销伙伴应为终端型兼智慧型、次之为终端型兼依赖型；自大型的经销商不是理想的合作伙伴，但在能够监控的前提下，可给其一定的利润空间主要由其自己操作。
2、建立一个好的经销商关系管理系统。 一个好的经销商关系管理系统应包括以下内容： （1）、经销商的布局。
划分单元营销区域，并确定单元营销区域是独家经销还是分品种经销，是分渠道经销还是其他经销方式。 （2）、经销商的选择。
采用经销制的区域市场，有没有一个好的经销商是决定市场成败的关键。而现在大部分白酒厂家发展经销商没有任何招商计划，主要由销售人员带着样品在茫茫人海里去寻找，有的销售人员为了找到一个经销商甚至许诺一些根本做不到的事情，结果找到经销商既是市场开发的开始，可能也是市场开发的终结。
完善的招商计划至少应包括：市场调查计划（经济、人口、白酒消费习惯、竞争对手等）、目标客户调查计划（经销商的数量、渠道、业务范围、产品结构、公司规模和资信、物流能力、管理水平等）、招商计划（媒体宣传、经销权拍卖、业务人员洽谈等）、市场运作计划（产品定位、销售政策、市场开拓方案等）。 （3）、经销商的支持计划。
目前白酒在各区域市场上的竞争成败，表面上是经销商之间的竞争，实际上却是各厂家综合实力的较量，是厂家要对经销商支持的结果。对经销商的支持主要有：对经销商及其销售人员培训、广告宣传、终端促销支持等。
（4）、经销商的激励。激励是经销商关系管理体系重要组成部分，有效的激励可以充分调动经销商的经营积极性。
厂家可以通过返利。
