心理准备
开化肥店也是做生意,而平常大伙认为做生意是一条赚钱之路,这是公认的。然而,商场如战场,有赚就有赔,既要有吃苦的思想准备,还得有承担失败的心理准备,如果心理承受能力差的人,在遇到挫折时会爬不起来。所以,开化肥店之前先要培养一种良好的心理素质,勇敢地面对所出现的一切情况。
资金准备
无论是把店铺开大一点还是先从小打小闹开始,都需要一定的启动资金,用于购买各种化肥。如果资金有限,可以先进小部分化肥,但是品种一定要多,等积累了一定的资金后再囤积更多的化肥。
经营知识准备
开化肥店必须具备一定的经营之道,像如何进货和打开销路等。由于化肥不同于其他商品,其好坏直接关系到农民的切身利益,因此经营者还必须学习化肥知识,严防进到伪劣化肥。经营者可以向其他化肥经销商取经,也可以订阅一些与化肥有关的报刊进行学习充电。
人际关系准备
做化肥店生意涉及许多方面的关系,如工商、税务、质检、农业等部门都需要经营者与他们打交道,同时进货、销货等也要与人打交道。因此,建立良好的人际关系,对于经营者来说是十分重要的。
推荐代理福进门水溶肥,名气大,实力雄厚,并且有许多优惠活动。
(1)订立合同之前要尽可能多地了解对方资格、信用状况,留意对方的营业执照是否过期末年检、是否是假执照、单位经营场所和办公场所是否与其所言相符、有否皮包公司的迹象、有否濒临破产或经营境况日益恶化的迹象、有否违法经营范围、有否信誉欠佳的中介人牵线搭桥、有否高额回扣引诱、有否劣迹或商业丑闻等,订立合同者最好到对方单位亲自察看一下,不要轻信电话、传真或亲友的言辞。
(2)订立合同时务必确认对方的身份和资格以及相关的书面证明,如核实对方的工作证、身份证、授权委托书,必要时向对方单位去电核实,不要有难为情或不近人情的疑虑,须知一时疏忽会酿成巨额损失;了解对方的为人处事风格,是否确为对方单位的现职人员,是否熟悉本单位的有关情况(如行政人员、组织机构、产品性能、合同履行情况),是否熟悉订立合同的相关法律知识,是否有恶意串通之嫌或诋毁其本单位信誉或负责人的情形,订合同切忌急于求成或因小恩小惠勉强签订,因为一旦合同不被代理人追认,合同的一切后果可能就由订立合同的经手人来承担。 (3)严格审查合同的实质和形式要件。
实质要件指合同的内容、条款,形式要件指合同是否需要报批、公证、见证(签证)或出具确认书以及相关的签章是否准确、完整、合法。合同条款要注意关键条款是否讲清楚(如履行期限、付款方式及期限、违约责任、双方权利义务),合同条款的商榷、取舍应当取得双方负责人的意见。
签订合同时务必要注意签字盖章与签约单位及其负责人(或授权人)是否相符,现实中常有因一字之差而使合同无效的情形,另外也要注意订立的时间以及订立后还需要做的辅助工作,如交付定金、合同报批等。 (4)最好对合同进行公证或律师见证,从而由其他机构来共同承担代理风险。
公证机关和律师事务所对合同进行公证和见证时,一般都要求合同当事人出具相关的证明文书,如营业执照、法人代表证明、身份证、授权委托书等,进行“第二次审查”,这样,善意第三人(相对人)可借助中介机构的力量来了解自身无法获悉的信息。
产品代销协议 甲 方:中国________________________ 地 址:____________ 邮码:____________ 电话:____________ 法定代表人:____________ 职务:____________ 乙 方:________国____________________________ 地 址:____________ 邮码:____________ 电话:____________ 法定代表人:____________ 职务:____________ 经甲乙双方友好协商,在平等互利基础上,达成如下合同,共同信守。
第一条 产品名称、规格、数量、价格 甲方同意从____年____月份起至____年____月底止,分期分批向乙方提供产品____套(件),计总值____ 万美元。 品名:________________ 规格:________________ 数量:________________ 单价:________________ 交货日期:________________ 第二条 目的口岸:________________ 第三条 支付办法:________________ 第四条 包装:________________ 第五条 单据:________________ 1。
甲方每次交货时,将出运的品名、规格、数量、金额、船名等在____小时前电告乙方。出运后,将全套正本货运单据:全套洁净装船提单(正本____份,副本____份);发票(正本____份,副本____份);包装单;产地证明书;质量检验证书,由甲方直接寄给乙方的议付银行。
同时,由甲方将上述单据的副本____份,分别寄给乙方和乙方的代理人。 2。
乙方同意在____ 产品中,接受甲方次品不超过____%次品价格,双方根据质量情况,另行协商确定。 3。
其他条款根据中国________进出口总公司对________国出口商品合同规定。 第六条 乙方同意自____年____月起至____年____月底止,提供________机器____台,准备设备____台,以及测试机器____台,附配件____套等,计总值________万美元。
(各种设备的名称、型号、台数、价值齐全)。 交货期: 1。
________机器,____年____月交货。 2。
________机器,____年____月交货。 3。
其他设备,____年____月交货。 目的口岸:____________________ 包 装:____________________ 其他:乙方在发运设备时,应先将发运的设备型号、名称、件数、金额、重量、体积等电告甲方。
发运后,应将全套洁净的装船正本提单、发票、包装单、产地证明书、产品质量检验合格证书,有关设备详细的技术图纸和安装、使用、操作等说明书寄送甲方。为便于甲方做好准备工作,乙方同意在____年____月底前,先将各机全套图纸(包括基础图)寄交甲方。
第七条 本合同在执行过程中,如发生争议,由双方友好协商解决,协商不成时,可提交____国________仲裁机构仲裁,仲裁裁决对双方都有约束力。 第八条 本合同如有未尽事宜,由双方协商同意后补充修改。
第九条 在本合同执行期间,如发生人力不可抗拒的事件,甲乙双方均不承担赔偿责任。 但各方应立即把上述情况通知对方,说明情势并预计持续时间的长短,以便对方采取相应措施。
第十条 本合同以中、____ 文签署,两种文本具有同等效力。自合同签字之日起生效。
甲方:________________________ 乙方:________________ 代表:________________________ 代表:________________ 你得根据你自己的需要再改一下。
首先,要审查建设项目是否必须招标 根据《招标投标法》第三条的规定,律师承办建设工程招标法律服务,首先应查明委托人的工程项目是否属于必须公开招标的范围,并据此提供有针对性的法律服务。
而根据《招标投标法》和国家计委《工程建设项目招标范围和规模标准规定》的规定,(一)大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目;(二)全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目;(三)使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 上述项目中,包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购,达到下列标准之一的,必须进行招标: ① 施工单项合同估算价在200万元人民币以上的; ② 重要设备、材料等货物的采购,单项合同估算价在100万元人民币以上的; ③ 勘察、设计、监理等服务的采购,单项合同估算价在50万元人民币以上的; ④ 单项合同估算价低于第①、②、③项规定的标准,但项目总投资额在3000万元人民币以上的。
同时, 根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》(国家计委令第3号)规定,关系社会公共利益、公众安全的基础设施项目的范围包括: ① 煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目; ② 铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交通运输项目; ③ 邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目; ④ 防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水利枢纽等水利项目; ⑤ 道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处理、地下管道、公共停车场等城市设施项目; ⑥ 生态环境保护项目; ⑦ 其他基础设施项目。 关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目的范围包括: ① 供水、供电、供气、供热等市政工程项目; ② 科技、教育、文化等项目; ③ 体育、旅游等项目; ④ 卫生、社会福利等项目; ⑤ 商品住宅,包括经济适用住房; ⑥ 其他公用事业项目。
使用国有资金投资项目的范围包括: ① 使用各级财政预算资金的项目; ② 使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目; ③ 使用国有企业事业单位自有资金,并且国有资产投资者实际拥有控制权的项目。 国家融资项目的范围包括: ① 使用国家发行债券所筹资金的项目; ② 使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目; ③ 使用国家政策性贷款的项目; ④ 国家授权投资主体融资的项目; ⑤ 国家特许的融资项目。
使用国际组织或者外国政府资金的项目的范围包括: ① 使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织贷款资金的项目; ② 使用外国政府及其机构贷款资金的项目; ③ 使用国际组织或者外国政府援助资金的项目。 其次,明确可不进行施工招标的项目 需要注意的是:根据国家计委《工程建设项目招标范围和规模标准规定》、《工程建设项目施工招标投标办法》和《房屋建筑和市政基础设施过程施工招标投标管理办法》规定,有下列情形之一的,可以不进行施工招标: (一)涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾而不适宜招标的; (二)属于利用扶贫资金实行以工代赈需要使用农民工的; (三)施工主要技术采用特定的专利或者专有技术的; (四) 施工企业自建自用的工程,且该施工企业资质等级符合工程要求的; (五) 在建工程追加的附属小型工程或者主体加层工程,原中标人仍具备承包能力的;且承包人未发生变更的; (六)停建或者缓建后恢复建设的单位工程,且承包人未发生变更的; (七)建设项目的勘察、设计,采用特定专利或者专有技术的,或者其建筑艺术造型有特殊要求的,经项目主管部门批准的; (八) 法律、行政法规规定的其他情形。
第三,把握好工程招标的条件 按照相关规定,工程招标须具备下列条件: (一)招标人已经依法成立; (二)按照国家有关规定需要履行项目审批手续的,已经履行审批手续; (三) 工程资金或者资金来源已经落实; (四) 施工招标的,应有满足需要的设计文件及其他技术资料; (五) 法律、法规、规章规定的其他条件。 第四,把握好自行招标和委托招标 按照法律规定,招标人具有编制招标文件和组织评标能力的,可以自行办理招标事宜。
任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。依法必须进行招标的项目,招标人自行办理招标事宜的,应当向有关行政监督部门备案。
对于招标人不具有编制招标文件和组织评标能力的,工程建设项目进行招标应当委托具有相应资格的招标代理机构进行招标。 第五,明确招标代理机构及其资格权限 招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。
工程招标代理机构资格分为甲、乙两级。 根据法律规定,工程招标代理机构可以跨省、自治区、直辖市承担工程招标代理业务。
但乙级工程招标代理机构只能承担工程投资额(不含征地费、大市政配套费与拆迁补偿费)3000万元以下的工程招标代理业务。 第六,开展公开招标和邀请招标 招标方式可分为公开招标和邀请招标。
公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标;邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或。
签什么合同呀,其实标准来说做生意需要合同协议也互相约束对方,但是对于中国农资行当,因为农资销售门槛低,竞争强,一般是代理商拼命想多建立自己的网络,这样做为零售商就有优势了,农资销售分三块,一是种子,种子除非特别畅销的种子,一般还是可以赊欠一部分的,二是农药,农药因为金额不太大,可以全额赊欠或者大部分赊欠,三是化肥,化肥常规的氮肥和磷肥一般代理商不给赊欠,但是复合肥会给你赊欠。如果能从代理商处赊欠货物,对零售商来说好处有三,1是增加自己的流动资金,并且自己有剩货时好退货。2是农资销售有一点风险,出现问题时,例如把农民庄稼打坏了,或者种子不出芽等问题时,你好向代理商索赔,如果没有赊欠,你是全款和代理商合作的,有合同或者协议意义不大,即便法院判决你赢,但是执行很难。3是因为农资销售讲究区域专营,如果你某个产品卖火了,代理商为了自身利益,把货给了你的竞争对手,对你影响太大,但是如果你赊欠了代理商,那样你就可以锁住代理商。 就简单给你说这些,
一个十年农资人
签订合同的注意事项有以下几个方面:(一) 合同文本的起草当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后,就进入合同签约阶段,自然,就提出了由谁起草合同文本的问题,一般来讲,文本由谁起草,谁就掌握主动。
因为口头上商议的东西要形成文字,还有一个过程,有时,仅仅是一字之差,意思则有很大区别。起节一方的主动性在于可以根据双方协商的内容,认真考虑写入合同中的每一条款。
而对方则毫无思想准备,有些时候,即使认真审议了合同中的各项条款,但由于文化上的差异,对词意的理解也会不同,难以发现于己不利之处。所以,我方在谈判中,应重视合同文本的起草,尽量争取起草合同文本,如果做不到这一点,也要与对方共同起草合同文本。
但现在我们的一些涉外谈判,往往是由外商一开始就提出一份完整的合同文本,迫使我方按照合同文本的内容讨论每项条款。这种作法会使我方在谈判中处于极端被动的地位,一方面由于思想准备不足,容易让对方塞进一些对我不利的条款或遗漏一些对方必须承担义务的条款;另一方面,按一方事先拟好的合同文本进行谈判,极大地限制了我方谈判策略和技巧的发挥,并且很难对合同进行比较大的修改或补充,甚至有的只是在对方的合同上签字。
另外,如果用外文文本作基础,对我方也有诸多不利,不仅要在翻译内容上反复推敲,弄清外文的基本含义,还要考虑法律上的意义,一些约定俗成的用法,包括外文的一词多义,弄不好就会造成麻烦,出现意想不到的问题。因此,在谈判中,我方应该争取拟就合同谈判的草稿。
在此基础上进行谈判,形势就会有利于我方。要起草合同的文本,需要做许多工作,这可以同谈判的准备工作结合起来阐述。
例如,在拟定谈判计划时,所确定的谈判要点,实际上就是合同的主要条款。起草合同文本,不仅要提出双方协商的合同条款,以及双方应承担的责任、义务,而且我方珲要对所提出的条款进行全面细致地讨论和研究,明确哪些条款不能让步,哪些条款可作适当让步、让步到什么程度。
这样,当双方就合同的草稿进行实质性谈判时,我们就掌握了主动权。(二) 明确合同双方当事人的签约资格合同是具有法律效力的法律文件。
因此,要求签订合同的双方都必须具有签约资格。否则,即使签订合同,也是无效的合同。
在签约时,要调查对方的信资情况,应该要求当事人相互提供有关法律文件,证明其合法资格。一般来讲,重要的谈判、签约人应是董事长或总经理。
有时,虽具体业务谈判,出现签约的不是上述人员,但也要检查签约人的资格。如了解对方提交的法人开具的正式书面授权证明,常见的有授权书、委托书等。
了解对方的合法身分和权限范围,以保证合同的合法性和有效性。审查对方当事人的签约资格,一定要严肃认真,切不能草率从事。
实行改革开放政策以来,我国对外贸易迅速扩大。但是,在与外商、港商谈判时,由于盲目轻信对方,草率签订合同,以致吃亏受骗的现象屡有发生。
有些单位为了急于引进、输出,仅凭熟人介绍,不进行任何信资调查,就签订数额巨大的合同,结果给企业和国家造成重大损失。所以,进行信资调查,了解对方的企业信誉及其行为能力和责任能力是十分重要的。
此外,不要轻易相信对方的名片,名片不能代替证书,有的人名片关衔很大,实际上是空的。还有,与外国公司找交道,不要只看母公司的信誉和资产情况,实际上母公司对子公司是不负连带责任的.(三) 合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任许多合同只规定双方交易的主要条款,却忽略了双方各自应尽的责任和义务,特别是违约应承担的责任。
这样,无形中等于为双方解除了应负的责任,架空了合同或削减了合同的约束力,还有一种情况是,有些合同条款写得十分含糊笼统,即使是规定了双方各自的责任、义务,但如果合同条款不明确,也无法追究违约者的责任。例如,我国南方某一城市与港商签订了一个出售矿渣的合同。
合同中只明确港商可以每天拉一车,时间一个月。由于没有明确提货车的型号,结果对方拉货的车越来越大,我方明知吃亏,却也无可奈何。
合同文字如果含糊不清,模棱两两,在执行过程中,往往争议纷纷,扯皮不断,甚至遗祸无穷。例如,某一合同中有这样一条:“合同生效后不得超过45天,乙方应向甲方缴纳**万美元的履约保证金。
……超过两个月如未能如期缴纳,则合同自动失效。”这里“两个月”究竟从哪一天开始算起,是合同生效之日开始算起?还是合同生效45天以后算起,写得不明确。
此外,对合同中的一些关键词句,一定要谨慎推敲,不能含糊迁就,有时仅一字之差,却“失之千里”。例如,福建某企业在与外商谈判合同履行保证书时,外商要求写上“在发生受方取损失补偿时,要先取得供方认可。”
为保留或取消“认可”两字,双方展开了辩论,僵持了两天,最后我方以理服人使外商放弃了“认可”要求。因为,如果我方同意保留“认可”这一条,则供方银行的《履约保证书》就失去了任何意义。
如供方不认可,出具《履约保证书》的银行就可以不受理受方索赔的要求。《履约保证书》只不过是一纸空文,成。
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